什么是文创，什么又是文旅 文旅新营销时代
热度：0 | 更新时间：2021-03-08 10:23 | By：良辰动画制作公司
| 文旅新营销
前几年，旅游地产的推广很多都是在做情绪营销，贩卖焦虑成为了很多旅游地产的传播标配，千篇一律的“钢筋丛林”、“逃离北上广”，再把自己的项目包装成为另一种世外桃源，以此打动城市的白领们。
而随着大众生活水平的提高，这种营销在当下真的有效吗？纯粹的资源型售卖，真的符合当下消费者的心境？随着5G的到来，未来的营销到底应该是什么模样？
从媒体来说，其实媒体已经发生了天翻地覆的变化。
几年前，我们的信息接收和释放还是靠纸媒，每天读书看报，一个项目每周也就只是做1-2篇广告，投放也无外乎报纸杂志、电台、户外和网络等等。
而现在，这些媒体正在被削弱，取而代之的是朋友圈广告、城市大号软文等等，一个项目每天可能需要做很多篇刷屏稿来满足需求，因为客户的时间被分割成了碎片，所以我们得迎合客户的阅读时间，分时段制造大量的同质内容，希望被客户看见。
信息大爆炸时代，我们每天被各种信息包围，正如上图，如果我们专注去看，甚至会觉得眩晕。
未来的营销又何尝不是呢？
文旅新营销时代，到底该怎么做。
在说融创的文旅新尝试之前，先说说旅游方式的变化。
以前，我们旅游一般都是跟团游，上车睡觉下车拍照，人疲惫还无法真正体验生活。而随着汽车的普及，越来越多的人选择自己查攻略，然后选择自由行。
根据马蜂窝旅游网联合赫兹国际租车、神州租车、人民日报客户端旅游频道共同发布的《全球自驾游报告2019》显示，2018年中国国内自驾游达到5.8亿人次，同比增长35.6%。
马蜂窝大数据显示，当人们讨论自驾游原因时，便利和自由是自驾游吸引游客体验的关键因素。人们提及频率最高的自驾游理由分别是“交通便利”、“行程安排灵活”和“最美的风景在路上”。通过自驾的方式，人们可以更深入地融入当地居民的日常生活中，感受不同的文化和生活方式。
这其实给了文旅地产人一种思考，我们现在营销所认为的客户，到底是不是我们真正的用户，我们所倡导的生活方式，到底客户能否真切感受到？
首先，马蜂窝作为旅游内容领域一哥，积累了大量的游记UGC。“旅行先上马蜂窝”，马蜂窝上的旅行达人，不仅是“优质内容”的生产者，拥有大量粉丝的他们也是影响“真实客群”的“正确渠道”，而四位旅行达人在马蜂窝也具有超高人气。
其次，在内容上，融创北京区域不再使用传统的软文思路，而是采取“游记”形式，通过沉浸式阅读体验，让受众最大程度的感受到项目路线的好处，全方位展示文旅项目独具特色的生活方式。
比如在阿朵小镇游记里，大量的体验内容集中在富有项目特色的花果园、合院和茶园等场景。围绕场景讲故事，远比将场景做成冷冰冰的传单要动人。
阿朵项目想要传达的生活方式，也在游记中“高墙白瓦”、“山水自然”之间得到了最好的体现。
东方影都则以三口之家出行的视角，全方位体验电影博物馆、融创茂、电影主题乐园、游艇会、酒店群等项目配套设施，用鲜活的文字和高质量图片，呈现出一个配套完备、有趣有料的度假点。
烟台、威海、龙口以“浪漫”为主题的海滩之旅，不仅强化了项目“海景房”的一大卖点，还1:1还原滨海度假生活，营造出与众不同的浪漫体验。
环京之旅则是以自驾游的视角，将兴隆、崇礼两处环京小城得天独厚的自然景观进行深度展示。旅行达人“大菊在路上”擅长的原本就是自驾旅行，以航拍为主的游记大片直接击中不少自驾游爱好者的心。
兴隆雾灵山和崇礼草原天路也成为帝都人民周末出行最新的网红地点。
不同的旅游达人，不同的观察角度，真切的现场体验，真实的达人游记，让融创北京区域的四个文旅项目瞬间在马蜂窝上成为了热门。
我们常常在推广上陷入一个纠结点，这就是——如何说人话。
文绉绉的词语读起来舒服，但是客户看不懂。简单易懂的词语，又觉得不高级。这都是我们地产从业者经验下的自我封闭。
而融创北京区域这次的尝试，则将“说人话”交给了最亲近客户的四位旅游达人，他们以用户视角来体验项目，生活方式的传播不再仅仅落在纸面上，而是通过游记当中生动可感的场景、走心感人的故事，让项目想表达的生活方式变得鲜活起来，用受众喜闻乐见的方式生产出亲近大众的内容，还通过优质内容助力项目品牌价值提升。
让客户亲身体验到自己所理想中的生活方式，这不正是旅游地产的核心所在吗？
而对文旅地产而言，客户的体验其实是最重要，融创北京区域这次选择马蜂窝的跨界种草，其实就是选择了一个很好的渠道，马蜂窝的渠道精准、内容扎实，都是针对旅行者，无论是家庭还是个人，都需要旅行攻略去作支撑，让旅行达人去真切的体验和感受，会潜移默化更多的旅游爱好者参与其中。
放弃传统营销，放弃刷屏传播，让更多的人到现场去体验、去感受，这才是文旅地产未来真正能做好、做的扎实的根源所在吧！
